Vous n’avez pas besoin de recruter des sales. Vous avez besoin de vendre.

Notre Manifeste

👉 Beaucoup d’entreprises pensent que recruter des commerciaux suffit à développer le business.

Dans les faits, ce n’est pas toujours le bon levier.

Souvent, avant même de parler recrutement, il faudrait :

• prendre du recul sur son activité
• Retravailler son positionnement,
• renforcer les outils et automatiser une partie de la prospection,
• mieux former les équipes en place,
• clarifier l’offre et la stratégie d’acquisition client,
• et parfois même sous-traiter une partie de la démarche commerciale.

En accompagnant des dizaines d’ESN, cabinets de conseil et éditeurs tech, nous avons constaté que ces points étaient rarement adressés en amont, ce qui fragilise l’intégration des commerciaux et compromet souvent les résultats attendus..

Quelques constats

30 à 50 % des recrutements de commerciaux échouent dès la première année.

Conséquences :

• Les équipes recrutement sont remises en question,
• L'entreprise accumule des pertes financières - un recrutement raté, c'est entre 50 et 100 k€ perdu
• L'activité commerciale devient instable,
• Chaque départ oblige à tout recommencer.

Au final, on identifie le problème comme un sujet de recrutement, alors qu'il s'agit souvent d'un mauvais cadrage du besoin dès le départ  ****

Les attentes des entreprises sont souvent déconnectées de la réalité du marché.

Le brief est toujours le même : 3 à 10 ans d'expérience, immédiatement opérationnel, avec un réseau activable.

En réalité :

• Les profils qui performent restent où ils sont ou montent leur propre boîte,
• et quand ils bougent, la réalité est souvent loin des attentes.

Le réseau est très dépendant du contexte : référencement, accords-cadres, environnement commercial précédent. Le mobiliser ailleurs est bien plus complexe qu'il n'y paraît.

Par ailleurs, peu d'entreprises se donnent vraiment les moyens d'attirer ces profils :

• un package réellement attractif (fixe et variable atteignable),
• un vrai plan de carrière,
• un management solide,
• des perspectives concrètes d'évolution et d'autonomie.

Pendant ce temps, beaucoup sous-estiment des profils avec un vrai potentiel (juniors, reconversions, consultants seniors) qui, bien accompagnés, délivrent souvent de meilleurs résultats.

Beaucoup de dirigeants sous-exploitent les forces qu'ils ont déjà.

Ils cherchent le prochain levier, le nouveau canal, le profil miracle...

Mais passent à côté de ce qu'ils ont déjà :

• des clients fidèles qu'on n'exploite pas,
• des collaborateurs solides mais sous-utilisés, pas assez accompagnés,
• un positionnement qui fonctionne mais qu'on n'assume pas.

👉 Alors que c'est souvent là qu'on trouve le plus de "quick wins" sans dépenser plus d'argent

Les meilleurs commerciaux sont rarement sur le marché.

Ils créent leur boîte, partent en freelance, ou rejoignent directement les meilleurs acteurs du marché.Ils ne répondent pas aux annonces.Ils choisissent leur prochain terrain de jeu.

Recruter ces profils, ça ne s'improvise pas.Ça demande une promesse claire, une structure saine, et un projet crédible.

La plupart des commerciaux sont insatisfaits de leur situation (et donc en sous performance)

Pas parce qu'ils n'aiment pas vendre.

Mais parce qu'ils vendent dans de mauvaises conditions :

• Objectifs mal définis,
• Variable flou ou jamais atteint,
• Aucun vrai levier de progression,
• Aucun lien entre ce qu'ils vendent et ce qu'ils croient.

Et pourtant, ces mêmes commerciaux pourraient exploser les compteurs avec un meilleur cadre :

• une offre claire,
• un management intelligent,
• un système de reconnaissance juste,
• une vraie autonomie commerciale.</aside>

Notre approche : Vendre avant de recruter

Recruter un sales, c’est l’une des options.

Mais bien souvent, ce n’est pas le premier levier.

Ce qu’on propose en priorité, c’est de prendre un temps d’analyse, de comprendre les vrais blocages et d’identifier les actions concrètes à court, moyen et long terme.

Et si finalement, le recrutement d'un sales devient pertinent, alors on s’y prend sérieusement, avec une vraie méthodologie

Nos offres :

• AuditUn diagnostic rapide mais structurant de votre organisation commerciale.Objectif :👉 Identifier les vrais leviers de croissance,👉 Éviter les dépenses inutiles (notamment en recrutement),👉 Repartir avec un plan d’action clair et priorisé.Ce que l’on analyse en profondeur :1. Le positionnement
  • Votre place sur le marché (vs. concurrents)
  • Ce que vous apportez vraiment à vos clients
  • La clarté et l’alignement de votre promesse
  2. Les cibles
  • Vos personas : qui sont vos clients idéaux ?
  • Leur niveau de maturité / budget / enjeux
  • Vos segments prioritaires (et ceux à abandonner)
  3. L’offre commerciale
  • Lisibilité et cohérence de vos offres
  • Éventuels trous dans la raquette (offres manquantes ou mal packagées)
  • Adaptation au marché / au cycle de vente
  4. Le discours de vente
  • Votre pitch : court, long, écrit, oral
  • L’impact et la différenciation perçue
  • Ce qui mérite d’être renforcé ou simplifié
  5. La stratégie d’acquisition
  • Les canaux utilisés (et leurs résultats réels)
  • Le niveau d’automatisation et de suivi
  • Les taux de transformation à chaque étape du tunnel
  6. L’organisation commerciale
  • Qui vend aujourd’hui ? Comment ? Avec quels résultats ?
  • Rôles et responsabilités
  • Temps réellement consacré au business
  7. Les outils & process
  • CRM / prospection / scoring / relance / reporting
  • Outils existants vs. outils manquants
  • Potentiel d’optimisation ou d’automatisation
  📋 À l’issue de l’audit :Vous repartez avec :
  • Un état des lieux clair
  • Des recommandations hiérarchisées (quick wins, actions structurantes, leviers à moyen terme)
  • Des préconisations personnalisées (accompagnement, formation, outils, ou recrutement si besoin)
  👉 Durée : 1 à 2 jours👉 Format : 2 1/2 journée d’interviews + 1 journée d’analyse & restitution👉 Tarif : À partir de 1 500 € HT
• Accompagnement & Formation1. Audit ApprofondiQuand un sujet critique ressort clairement de l’Audit Flash, on peut le creuser davantage.Nous proposons un audit ciblé sur un levier clé : positionnement, offre, acquisition, organisation commerciale ou outils.Objectif : aller au fond du problème pour construire un plan d’action précis, réaliste et impactant.👉 Durée : Entre 2 et 10 jours👉 Format : Entretiens avec les parties prenantes, analyse des données commerciales, et restitution détaillée avec plan d’action.👉 Tarif : Sur devis2. Formation opérationnellePour les dirigeants ou les équipes commerciales, selon les besoins identifiés.Des modules concrets et personnalisés pour monter en compétence sur les fondamentaux de la vente.Exemples de thématiques :
  • Cold call et prise de contact à froid
  • Prospection LinkedIn et personal branding
  • Qualification des leads et méthodologies de closing
  • Structuration du pitch commercial
  • Méthodologies de vente : SPIN, MEDDIC, DESC…
  • Organisation et routines de prospection
  👉 Durée : Entre 1 et 4 jours sur plusieurs semaines👉 Format : Théorie, mises en pratique, puis accompagnement dans votre activité commerciale pendant plusieurs semaines.👉 Tarif : Sur devis3. Coaching du dirigeantUn accompagnement individuel pour clarifier sa stratégie commerciale, structurer ses actions, et prendre les bonnes décisions sans rester seul face aux enjeux business.Objectifs possibles :
  • Débloquer une phase de croissance
  • Structurer la stratégie d’acquisition
  • Piloter une équipe commerciale ou des prestataires
  • Se préparer à un recrutement ou une externalisation
  Format :👉 Durée : 4 à 12 semaines, voir plus selon les besoins👉 Format : One to one avec le dirigeant - 1h / semaine avec suivi et plan d’action👉 Tarif : À partir de 390€ / HT / mois4. Mise en œuvre et supervisionAccompagnement à la carte sur l’exécution des actions stratégiques définies.Exemples d’interventions :
  • Co-création du discours commercial
  • Structuration d’un process de prospection
  • Implémentation ou optimisation d’un CRM
  • Sélection et pilotage de freelances
  • Coaching terrain d’un commercial junior ou en reconversion
  👉 Durée : Intervention ponctuel👉 Format : Mission au temps passé👉 Tarif : Sur devis5. Sales Ops / Growth StackQuand l’organisation commerciale commence à patiner, c’est rarement un problème de motivation.C’est souvent un problème de stack : outils mal configurés, process bancals, CRM inexploité, datas éparpillées.On propose un diagnostic Sales Ops / Growth Stack pour mettre de l’ordre dans le chaos, automatiser ce qui peut l’être, et remettre la machine à vendre à son plein potentiel.Objectif : structurer la machine commerciale pour qu’elle tourne sans friction, sans perte de temps, sans bullshit.👉 Durée : Entre 2 et 10 jours👉 Format : audit des outils, cartographie des process, entretiens avec les équipes, identification des quick wins, et restitution avec plan de transformation.👉 Périmètre possible : CRM, pipeline, séquences d’emailing, prospection, reporting, intégrations, scoring, attribution, nurturing.👉 Tarif : Sur devis
• Recrutement1. Brief & cadrage du besoinUne fois l’audit réalisé (ou vos attentes clarifiées), on construit ensemble un brief activable.Pas une fiche de poste copiée-collée. Un vrai cadrage stratégique pour attirer le bon profil, au bon moment.On définit ensemble :
  • Le périmètre du poste et les responsabilités concrètes
  • Le niveau d’autonomie attendu (et l’encadrement disponible)
  • Les compétences clés à prioriser (chasse, closing, pilotage, gestion de cycle...)
  • Le type de profil adapté (junior, senior, chasseur, éleveur…)
  • Le format de collaboration (CDI, freelance, part-time, associé…)
  Et surtout, on travaille les conditions d’attractivité :
  • Rémunération proposée (fixe, variable, avantages)
  • Perspectives d’évolution
  • Positionnement employeur
  • Leviers différenciants pour séduire les bons profils sans survendre
  Objectif : cadrer un besoin cohérent avec votre réalité, et packager le poste pour attirer les bons, qu’on a vraiment les moyens d’attirer2. Sourcing ciblé & chasse directeOn active nos leviers clés :
  • Un réseau de plus de 40 000 commerciaux qualifiés
  • Des techniques de chasse directe éprouvées
  • Et surtout, une vraie capacité à faire matcher un profil avec un projet
  On va chercher les bons profils, là où ils sont, avec les bons arguments.3. Évaluation & qualificationChaque profil est évalué sur plusieurs dimensions :
  • Compétences opérationnelles (closing, prospection, gestion de cycle, relation client…)
  • Posture, motivation, compatibilité avec la culture de l’entreprise
  • Capacité d’adaptation à votre organisation, vos cycles, vos enjeux
  Objectif : ne pas se contenter d’un CV ou de chiffres.On cherche un profil capable de performer chez vous, pas ailleurs.4. Shortlist argumentéeVous recevez les profils un par un, de manière claire, documentée et justifiée.Pour chaque candidat :
  • Analyse de son parcours
  • Points forts / points de vigilance
  • Pourquoi il correspond à votre besoin
  Vous gagnez du temps, vous limitez les erreurs d’interprétation, et vous prenez de meilleures décisions.5. Accompagnement jusqu’au closingOn vous accompagne jusqu’à la signature :
  • Organisation des entretiens
  • Gestion des retours et arbitrages
  • Négociation avec le candidat, jusqu’au closing
  Et on reste présents après.Parce qu’un bon recrutement se sécurise dans la durée, pas juste en entretien.6. Intégration & suivi post-recrutementOn vous aide à réussir les premières semaines :
  • Co-construction du parcours d’onboarding
  • Définition d’objectifs de démarrage
  • Suivi régulier avec vous et le candidat
  • Ajustements éventuels (formation, cadrage, outils…)
  Objectif : créer les conditions concrètes de réussite dès le départ, et maximiser le retour sur investissement du recrutement.👉 Durée : En moyenne 6 semaines entre le cadrage et la signature👉 Format :
  • Ateliers de cadrage
  • Chasse directe et sourcing sur mesure
  • Entretiens d’évaluation approfondis
  • Shortlist argumentée et présentée au fil de l’eau
  • Accompagnement jusqu’à la signature
  • Suivi post-recrutement
  👉 Tarif :
  • Paiement en 3 temps : 1/3 au lancement, 1/3 à la signature, 1/3 au démarrage
  • Garantie de remplacement 4 mois
  • Tarif : 25 % de la rémunération annuelle brute packagée OTE
• Sales-as-a-servicesUne équipe de commerciaux seniors.On vous met à disposition un ou plusieurs commerciaux seniors, bien équipés, bien formés, avec la meilleure stack du marché.On vous aide à définir :
  • Le bon pitch,
  • Le bon angle d’attaque,
  • Le bon personae.
  Puis on déploie : des résultats et un process qui tient la route.Ce qu’on fait concrètement
  • On prend le relais sur la prospection outbound (email, téléphone, LinkedIn)
  • On s’appuie sur une base de données propre et enrichie
  • On utilise les meilleurs outils du marché (sequencer, CRM, enrichissement, scoring, etc.)
  • On vous remonte des rendez-vous qualifiés, avec les bons interlocuteurs
  • On assure un reporting régulier et une amélioration continue du discours
  On vend votre offre comme si c’était la nôtre.Nos deux modèles1. Régie pilotée👉Durée / Tarif : 400 € / jour👉Engagement minimum : 20 jours sur 12 moisPour les entreprises qui veulent un SDR senior, piloté et intégré dans leur stratégie.Ce qui est inclus :
  • Kick-off opérationnel (offert)
  • 100 appels ciblés par jour travaillé
  • Campagnes multicanales
  • Mail de debrief quotidien
  • Base de données enrichie connectée à votre CRM
  • Rétrospective mensuelle avec l’un des fondateurs
  • Exécuté exclusivement par des profils seniors
  ‍

2. Performance👉Durée / Tarif : 250 € / rendez-vous pris et honoré👉Engagement minimum : 20 jours de prospection sur 12 moisPour ceux qui veulent payer uniquement au résultat, tout en gardant un haut niveau d'exigence.Ce qui est inclus :Déroulé du kick-offLe kick-off, c’est pour calibrer l’exécution et lancer dans de bonnes conditions.1h en présentiel de préférence (10 jours max avant le démarrage) :

• Revue de l’ICP
• Ajustement des messages
• Validation de la base de données
• Setup des outils
• Définition des livrables et du mode de pilotage

• Minimum 100 appels ciblés par jour travaillé
• Reporting quotidien simple et clair
• Base enrichie, connectée et actionnable
• Sales stack premium
• Aucune délégation à des juniors
• Rétro mensuelle d’ajustement incluse

• Kick-off opérationnel (offert si mission lancée, sinon 1 500 €)
• 100 appels / jour actif
• Qualification stricte des leads
• Rétros mensuelles
• Reporting partagé
• Exécuté par des profils seniors
• ‍

• Apport d’affairesOn mise sur vous. Et on se rémunère au succès.L’offrePour certains projets à fort potentiel, on propose un modèle d’apport d’affaires.Vous ne payez rien au départ.On mobilise notre équipe pour vous générer des leads ou des clients.Et on se rémunère uniquement en cas de résultats.Modalités
  • Audit préalable obligatoire
  • Réservé aux projets avec un fort potentiel de closing
  • Commission sur les deals signés ou les RDV générés (à définir selon le cas)
  • Engagement mutuel clair : nombre de leads, timing, périmètre
  Pour qui ?
  • Fondateurs qui veulent tester leur traction sans mobiliser de budget upfront
  • Startup / Scalup / entreprise avec une offre forte, idéalement un fort ARR mais peu de bande passante commerciale
  • Boîtes avec une vraie valeur ajoutée… mais sans machine de vente
  Si on croit à votre projet, on s’engage avec vous.

Vous aider à vendre plus en dépensant le moins possible

Avant d’embaucher, de former ou d’externaliser, commencez par poser un diagnostic.

Nous vous aidons à :

• clarifier vos priorités,
• éviter les mauvais investissements,
• structurer une approche commerciale alignée avec vos enjeux.

Commencez par un Audit Flash.

En 48h, vous aurez une vision claire de vos leviers de croissance et un plan d’action concret.

📅  Prenez RDV pour un pré-audit offert :

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