Comprendre avant d'agir
Ils nous font déjà confiance.
Vous n'avez pas besoin d'un sales, vous avez besoin de vendre.
Entre 30 et 50 % des recrutements commerciaux échouent dès la première année, souvent parce qu’on cherche le profil “parfait” autonome, avec du réseau, capable de tout faire…
Le profil “parfait” qu’on cherche souvent n’est pas ce dont vous avez besoin.
Il coûte trop cher, il n’existe pas vraiment… et il échoue faute de structure autour de lui.
Résultat : des milliers d’euros perdus, un pipeline à sec, et une croissance qui cale. Alors que souvent, il suffirait de clarifier votre offre, affûter votre discours, cibler mieux, former votre équipe, ou externaliser les bons leviers.
C’est exactement ce qu’on fait chez Talensium. Et si recruter devient nécessaire, on le fait sérieusement avec méthode, bon timing, et bonnes personnes.
Des segments ciblés,
une approche adaptée
Notre accompagnement est conçu par des experts du terrain avec plus de 10 ans d'expérience en ESN, cabinets de conseil et scale-ups tech.
On réalise un audit complet de votre stratégie commerciale pour identifier les points de blocage et activer les bons leviers de croissance.
Formation intensive initiale
Le marché s’est resserré. Les cycles sont plus longs, la concurrence plus féroce.
Aujourd’hui, être bon ne suffit plus. Il faut être différenciant.
On s’appuie sur des dizaines de contextes analysés (BU en lancement, cabinets à repositionner, ESN matures en recherche de relance) pour auditer votre modèle, challenger votre stratégie, et identifier les vrais leviers de performance.
Startups & scale-ups tech
Notre expérience terrain auprès de startups et scaleups nous permet d’auditer avec précision votre stratégie commerciale.
Trop d’équipes recrutent des sales trop tôt, sans avoir posé les bases : ciblage, pitch, proposition de valeur, process.
On clarifie votre stratégie go-to-market, on aligne vos efforts business et on vous aide à structurer une approche efficace et durable.
Ce que l’on analyse en profondeur
Un regard extérieur pour identifier les blocages invisibles, clarifier votre stratégie et maximiser votre impact commercial.
- Votre place réelle sur le marché (vs. vos concurrents directs) La valeur que vous apportez vraiment à vos clients (pas celle que vous imaginez)
- Clarté, cohérence et impact de votre promesse
- Lisibilité, structure et attractivité de vos offres
- Manques ou trous dans la raquette (offres absentes, mal packagées, incohérentes)
- Alignement avec les besoins clients, le cycle de vente et la maturité du marché
- Qui sont vos bons clients ? (et ceux à oublier)
- Niveau de maturité, budgets, enjeux
- Priorisation des segments : focus ou dispersion ?
- Canaux d’acquisition activés, sous-exploités ou inefficaces
- Chaque étape de votre tunnel : visible, balisée, efficace ?
- Points de friction et pertes de prospects en cours de route
- Taux de conversion étape par étape
- Qui vend aujourd’hui ? Comment ? Avec quels résultats ?
- Rôles et responsabilités dans l'équipe
- Temps réellement consacré au business
- Niveau d’alignement entre stratégie, exécution et objectifs
- Votre pitch : court, long, écrit, oral — est-ce qu’il percute ?
- Ce qui vous rend (vraiment) différenciant
- Ce qui mérite d’être simplifié, renforcé ou dégagé
- Cohérence entre votre discours marketing et votre discours commercial
- Canaux activés (Outbound, Inbound, Partenariats, Réseaux...)
- Leur efficacité réelle (volume, qualité, ROI)
- Niveau d’automatisation, qualité du suivi
- Taux de transfo par canal, par étape
- Stack commerciale : CRM, scoring, relance, reporting...
- Outils existants vs. manquants
- Process de suivi et de priorisation
- Potentiel d’optimisation ou d’automatisation
- Votre place réelle sur le marché (vs. vos concurrents directs)La valeur que vous apportez vraiment à vos clients (pas celle que vous imaginez)
- Clarté, cohérence et impact de votre promesse
- Lisibilité, structure et attractivité de vos offres
- Manques ou trous dans la raquette (offres absentes, mal packagées, incohérentes)
- Alignement avec les besoins clients, le cycle de vente et la maturité du marché
- Qui sont vos bons clients ? (et ceux à oublier)
- Niveau de maturité, budgets, enjeux
- Priorisation des segments : focus ou dispersion ?
- Canaux d’acquisition activés, sous-exploités ou inefficaces
- Chaque étape de votre tunnel : visible, balisée, efficace ?
- Points de friction et pertes de prospects en cours de route
- Taux de conversion étape par étape
- Qui vend aujourd’hui ? Comment ? Avec quels résultats ?
- Rôles et responsabilités dans l'équipe
- Temps réellement consacré au business
- Niveau d’alignement entre stratégie, exécution et objectifs
- Votre pitch : court, long, écrit, oral — est-ce qu’il percute ?
- Ce qui vous rend (vraiment) différenciant
- Ce qui mérite d’être simplifié, renforcé ou dégagé
- Cohérence entre votre discours marketing et votre discours commercial
- Canaux activés (Outbound, Inbound, Partenariats, Réseaux...)
- Leur efficacité réelle (volume, qualité, ROI)
- Niveau d’automatisation, qualité du suivi
- Taux de transfo par canal, par étape
- Stack commerciale : CRM, scoring, relance, reporting...
- Outils existants vs. manquants
- Process de suivi et de priorisation
- Potentiel d’optimisation ou d’automatisation
Un audit commercial pour débloquer votre croissance sans recruter à l’aveugle
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